Бесплатный мастер-класс «Пять секретов успешных переговоров» пройдет во Владивостоке 9 декабря.

Дата проведения: 9 декабря 2016 г.
Время проведения: 14:30-16:30

Ведущий:

ЗЕЛЕНИН Всеволод Владимирович — учредитель International NLP-University, член координационного совета Интернациональной ассоциации тренеров НЛП (IAT NLP), лауреат международных конкурсов, действительный член Европейской ассоциации психотерапии, доцент, практический психолог, политтехнолог, тренер-консультант по организационному развитию, имеющий опыт коучинга, тренерской и консультативной работы в США, Канаде, Израиле, а также в странах Африки, Азии, Западной Европы и СНГ с 1996 года.

Магистр психологии, магистр искусствоведения, кандидат психологических наук, PhD, M.A NLP, Certified trainer NLP (Erickson University International; META International Inc.), Certified coach International academy transformational coaching and leadership, Accredit Master-trainer International Coaches Union (ICU), руководитель Real Coach Group. Учился в International academy transformational coaching and leadership, Erickson University International (Canada, Vancouver), Институте психотерапии и клинической психологии (Москва), Институте психоанализа (Москва), Институте НЛП (Москва) и Высшей школе психологии на базе Института психологии РАН, Московском центре НЛП.

В программе:

— Как правильно готовиться к переговорам?
— Как правильно вступать в контакт, начиная переговоры?
— Как грамотно выявлять интересы оппонента и предъявляться свою позицию?
— Как соотносить интересы и проводить «торг»?
— Как работать с разногласиями и возражениями?
— Как вовремя и корректно выходить из контакта, завершая переговоры?
— Познакомитесь с разными стилями переговоров.

Мягкие переговоры:

— умение вызывать эмоциональное расположение оппонента (он начнет относиться к Вам как к другу буквально с первых секунд встречи);

— развитие гибкости мышления для пересмотра позиций в процессе ведения переговоров (как известно, в любой борьбе побеждает более гибкий, спонтанный и непредсказуемый);

— использование речевых маркеров согласия (тайных ключей воздействия на бессознательное оппонента, побуждающие его принять Вашу точку зрения);

— приемы «психологического поглаживания» для создания ощущения глубокого доверия и многое другое.

Жесткие переговоры:

— срытая предварительная разведка (сбор «досье»), чтобы знать ситуацию и позицию оппонента лучше его самого;

— умение вызывать уважение оппонента к Вам и Вашей позиции;

— навык добиваться уступок за счет использования «болевых» точек (слабых мест в позиции) оппонента;

— разработка множества вариантов и запасных планов, чтобы в нужный момент быть готовым переиграть оппонента;

— нахождение «козырного» аргумента: довода или факта, гарантированно принуждающего оппонента принять Ваше предложение безоговорочно.

Принципиальные переговоры:

— мягкий курс в отношениях в сочетании с жесткой бескомпромиссностью в отстаивании своей позиции;

— успешное ведение переговоров вне зависимости от степени доверия;

— концентрация не на позициях, а на интересах и нахождении взаимовыгодных вариантов;

— неумолимая аргументация: уступки лишь доводам, а не давлению.

Все это вместе даст Вам умения вести РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – компетентно и уместно меняя стили и приемы, приходить к договоренности, в которой Вы будете однозначно в выигрыше, а Ваш оппонент будет считать, что получил даже больше, чем ожидал.

Вы – в выигрыше, а ваш оппонент счастлив.

Место проведения: конференц-зал МКУ «Центр развития предпринимательства» по адресу г. Владивосток, ул. Запорожская, 77 (бизнес-центр CITYHALL), 8-й этаж, каб. 813

Для участия в мероприятиях Центра развития предпринимательства необходимо пройти регистрацию на сайте.