За последние несколько лет каталог как рекламный носитель вышел из моды, так как различные компании решили сократить свои каталожные рассылки или полностью остановить их. Розничный бизнес прибегал к избавлению от каталога в том числе в качестве меры сокращения расходов.

Однако есть веские доказательства, указывающие на то, что списание печатного каталога, возможно, было немного поспешным, и что все еще предлагая каталог, можно получить большие выгоды с точки зрения привлечения и поддержания интереса клиентов. Этому способствует и то, что изготовление каталогов сегодня выполняется очень быстро. Для этого лучшего всего обратиться к профессионалам.

Недавний опрос, проведенный крупной консалтинговой фирмой, показал, что 86% девушек в возрасте от 18 до 30 лет сказали, что они купили товар, увидев его в каталоге. Мощные доказательства, подобные этому, являются одной из причин того, что розничные торговцы возвращаются к печатным каталогам при формировании своей маркетинговой стратегии.

Использование печатного каталога, как это ни странно, помогает в продажах через Интернет. Раньше потребители выбирали свою покупку и звонили в колл-центр, чтобы разместить свой заказ. Теперь каталоги служат первой остановкой для выбора, в конечном итоге товар покупают онлайн. В том же исследовании говорится, что 64% девушек, увидев товар в каталоге, отправились за ним в оффлайн-магазин, а 23% перешли на Интернет-сайт. Таким образом, когда продавцы анализируют информацию о покупке в целом, ценность каталогов возврастает.

Благодаря более обширным базам данных розничные торговцы могут ориентировать клиентов гораздо эффективнее, чем когда-либо. Каталоги отправляются покупателям, которые ранее делали покупки в Интернете или в магазине. Примером может служить компания JCPenney, которая недавно объявила о том, что они «оживляют» модифицированную версию своего каталога для домохозяйств. Клиенты, которые купили предметы домашнего обихода у продавца в прошлом, скоро получат один из новых каталогов.

Многоканальный маркетинг имеет жизненно важное значение для успеха ритейлера, и каталоги хорошо играют на этой арене. Каталог теперь становится еще одним компонентом, который ведет потребителей к выбору товаров конкретного бренда. Недавние результаты кампании по рассылке каталога брендом Bonobos показали, что 20% покупателей впервые разместили свои заказы после получения каталога, и они потратили в 1,5 раза больше, чем те покупатели, которые не получали каталог.